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全栈策划一个优秀的传播活动,离不开这几点

时间:2020-03-16     【原创】   阅读

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沟通的底层是心理学。只有了解目标用户的群体心理和情感流动,才有可能策划引发大规模集体高潮的营销案例。
可以说,一个优秀的营销计划在时机、地点、人员和缺乏方面都是不可或缺的。当然,谈论这个太“空”了。艾伦认为,说白了,有三点:引爆点、传输节点和传输形式。
爆点:即“内容”,内容是包含营销事件的“物理条件”。同时,内容本身必须满足目标用户可以看到或看不到的“基本需求”。这些“需求”使事件与目标用户形成“利益关系的约束”,这样目标用户可以自发地为你传播、传播或支付。(因为本质上,每个人只关心与自己“相关”的东西。)
沟通节点:“内容”是引爆点,沟通节点是将事情传播到外部的“号角”。所谓“花束也怕巷子深”。如果没有足够的“关键暴露线”来应对一个有沟通能力的案例,它就不会扩散。通信节点可以是大V、报纸、电视等。当然,对于特定的情况,选择那些有效和适当的通信节点需要计划者“根据当地条件”来考虑它们。
沟通形式:即沟通路径。只有理清沟通路径,营销活动才能有效而顺利地展开,而不会受到损害。例如,一个完整的营销传播路径:社交媒体(内容输出)——门户(扩散)——传统媒体(汇聚)——社交发酵(对社交媒体的反馈)
艾伦在上面解释了现象层面的营销案例所需要的三个主要元素:引爆点、沟通节点和沟通形式。
因此,艾伦将分析创造“临界点”的内容以及可以使用和遵循的规则。(注:由于沟通的节点和形式需要根据不同的情况和不同的目的进行调整,没有相对固定的“格式”,艾伦在此不再赘述。)
带有临界点的“内容”必须能够满足核心用户的一些“需求”。它可以是:欲望和幻想、自我优越感、情感需求、理性分享、价值观和原则等。如果把它们归类,艾伦认为这不过是满足普罗公众的三种主要需求:本我需求、自我需求和超我需求。
事实上,我们可以理解,每个人的身体里有三个小人,即本我、自我和超我。不同性质的外部刺激会导致他们不同程度的反应。这三个恶棍的存在意味着在计划每一个营销活动之前,你必须知道你想驯服目标群体中的哪个恶棍,并知道他们的特点和弱点。
这个我
通过满足目标用户的需求来实现自己的目标是企业最常用的营销方法。我只需要满足用户的主观快感。例如,性、暴饮暴食、美丽、边走边旅行,甚至是个性化阅读都符合id的需求。请记住,本我的原则是追求自我愉悦和即时满足。
没有必要过分追求逻辑来满足用户的id需求,因为id需求的满足在于唤醒用户的感性右脑,而不是推理和逻辑。与其理性地分析和说服,还不如巧妙地、雄辩地展示、引诱和描述这一经历。
1.直观显示
美丽的广告图片,美丽的女主角,黑色的头发和“潘婷相信你们每个人都是最独特的自己,有无限的美丽潜力。”你有没有开始想象使用这种牌子的洗发水后,你的坏头发已经逐渐变得像广告一样柔滑?
可视化显示是广告中满足用户需求的最常见方式。它不需要告诉用户产品中含有哪些健康成分,以及该配方对成人来说有多先进。冷数据分析在这里不适用。它只需要说服用户的基本和直接的感觉是有效的。
2.体验营销
“猫眼电影,新用户注册第一次购买电影票只有一次毛钱!”
这是最常见的免费体验营销,允许用户亲自参与,直接刺激用户,并使用户的id无法停止和告诉对方。
3.制造冲突
制造冲突很容易激发用户的主观感受。这样的内容有自然的“病毒因素”。
典型的例子有:
"只要心里有沙子,哪里就没有马尔代夫. "
自己
自我需求与自我需求正好相反。它的消费情景是合理的。同时,消耗量可能更大,频率更低,消费决策过程更长。因此,仅仅刺激用户的“自我反派”是不够的。在这些范畴中,艾伦认为只有影响和引导用户的理性思维和判断能力,并按照现实的原则、逻辑和常识行事,才能达到预期的效果。
满足用户自我需求的原则是坚持现实,理性地亲自帮助他们分析现状,通过逻辑和论证说服他们,获得他们的理性信任,然后慢慢引导他们进行“信任变现”消费。




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